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仮に検討しているハウスメーカーが値引きをしてくれるとします。
もう少し値引き額を増やして欲しいと思ったら、どうしますか?
1 もう少し引いてくださいと短刀直入にお願い
2 引いてくれないなら、他のメーカーにすると強気に依頼する
3 設備などを少し妥協して、値引きの上積みをお願いする
2は全然NGです。
多分、メーカーからお断りの連絡があると思います。
1でも、少しなら引いてくれるかもしれません。
正解は3で、建て主としても予算を合わせるために、協力するから、
値引き額を増やして欲しいとお願いするのです。
すると、そこまでして、建てたいと思ってくれるならと、
値引き額を増やしてくれるメーカーが多いと思います。
これで、最大限の条件を引き出してみてください。
次回はいよいよ契約です。
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