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契約するためには、検討している会社から１社を選ばなければなりません。
ここまで、各メーカーとも親身になって、対応してくれていると思います。
そうなると、断るに断れないなんていうことがあるかもしれません。
１社に絞るポイントは３つです。

・価格
納得の行く価格か、満足できる仕様か確認しましょう。

・プラン
後から変更できますとは言われると思いますが、
建て主の要望への理解度は、判断できます。

・対応
これから長いお付き合いが始まります。
営業担当者を含め、今までの対応を良く比べましょう。

これらのポイントから１社に絞ってみてください。

仮に検討しているハウスメーカーが値引きをしてくれるとします。
もう少し値引き額を増やして欲しいと思ったら、どうしますか？

１　もう少し引いてくださいと短刀直入にお願い
２　引いてくれないなら、他のメーカーにすると強気に依頼する
３　設備などを少し妥協して、値引きの上積みをお願いする

２は全然ＮＧです。
多分、メーカーからお断りの連絡があると思います。

１でも、少しなら引いてくれるかもしれません。

正解は３で、建て主としても予算を合わせるために、協力するから、
値引き額を増やして欲しいとお願いするのです。
すると、そこまでして、建てたいと思ってくれるならと、
値引き額を増やしてくれるメーカーが多いと思います。
これで、最大限の条件を引き出してみてください。

次回はいよいよ契約です。

これは難しい事柄で、住宅の雑誌にもあまり記載はないと思います。

値引きをするメーカーもあれば、
十分価値のある価格だからと値引きをしないメーカーもあります。

これは、メーカーの姿勢が現れるところなんですね。

お勤め先がハウスメーカーと提携しているか調べておくと良いと思います。
福利厚生の一環で、提携企業の場合３％お引きしますということがあります。

次は値引きをしてくれるハウスメーカーについて、
お話したいと思います。

見積が揃ったら、内容を比べて見ましょう。
漏れはありませんか？
予算を超えているメーカーもあるかと思います。

プランも良く、

仕様も満足が行って、

尚且つ予算の中に納まっていたら、

迷わずそこのメーカーを選びたいところですが、
ちょっと待ってください。

商談過程は満足が行くものでしたか？
約束は守ってくれたでしょうか？
このような面は数値では現れませんが、とても大切な要素です。
判断材料に是非加えてください。
次は、どうしても予算を超えてしまった場合にどうするか、
お話したいと思います。